經營品牌 IG 光是每天發文還不夠，即使努力拍攝商品圖、更新優惠資訊，但只是分享產品文，互動數很難提升。你的貼文發給誰看？要發什麼內容？這些才是關鍵。〈 每日e錠 〉整理了過去四年規劃 IG 貼文的經驗，把 IG 貼文分成三大類，利用行銷漏斗的概念，教你根據不同粉絲、不同經營階段，如何規劃貼文策略，創造更多轉單！
行銷漏斗規劃 IG 貼文策略
「行銷漏斗」（Marketing Funnel）是一種很常見的行銷工具，幫助我們分析顧客從第一次看到品牌，到最後下單購買的整個過程。
首先先來認識 IG 受眾，用一個倒三角形，上面是大量接觸到你品牌的潛在顧客，越往下，代表信任你、願意購買的人越少，但也越精準。分別對應的策略是：
- 陌生用戶：流量，讓人「看到你」，引起興趣。
- 粉絲：信任，讓人「認識你」，產生好感與認同。
- 鐵粉：轉換，讓人「相信你」，願意下單購買。
就像經營一間實體店面，第一步是路人會被門口吸引（流量）、第二步是他們走進來逛了一圈、覺得你們有質感（信任）、第三步才會真的掏錢買單（轉換）。
在 IG 上經營品牌，也可以套用這個架構，透過三種不同類型的貼文，對應三種不同階段的用戶，讓貼文不再只是單調的商品列表，而是帶來轉單的最強助力。
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IG 貼文技巧：曝光文
這種類型的貼文適合所有粉絲，尤其是能吸引到還不認識你的人，讓品牌被更多人看見。貼文的重點是「有趣、吸睛、有價值」，讓不認識你的人也會覺得這篇貼文很有用。
IG 貼文技巧：情感文
當你吸引了一群人成為你的粉絲後，要讓他們對品牌產生印象、好感，甚至是喜歡，所以貼文要幫助粉絲進一步了解品牌，培養「品牌好感」與信任感。
IG 貼文技巧：銷售文
當粉絲已經熟悉你、對產品有興趣時，最後要的是明確的「行動呼籲」。銷售文的目的，就是讓客戶知道產品能解決什麼問題、如何購買或使用、怎麼買最划算。
品牌如何規劃 IG 貼文比例？
了解了以上三種貼文類型，你可能也會困惑，那到底哪個類型的貼文要發多一點？要怎麼安排才不會奇怪？根據品牌 IG 的成長階段，這三種貼文的比例也會不同：
- 初期經營（還沒什麼粉絲）：重點是「先被看見」，曝光文可佔 7 成以上，情感文 3 成，銷售文幾乎不用急著出場。
- 中期經營（粉絲破千、有互動）：可開始增加情感文與銷售文的比重，例如曝光 4 成、情感 3 成、銷售 3 成。
- 活動期間（新品發布／優惠檔期）：可以適時拉高銷售文到 5 成，但不要超過情感＋曝光文總和，避免粉絲感到疲乏或被強推。
- 產品導向品牌（美甲師、餐飲店、小型電商）：銷售文可以自然佔到 6 成以上，但建議在限時動態中加入曝光與情感內容補強品牌溫度。
貼文不是越多越好，發對才有效
經營品牌 IG，不是每天一直發產品圖就有效，也不是商品照很精美就能轉單。真正讓客人買單的，是一整套「有策略的溝通」：先吸引 → 建立信任 → 再成交。從日常的貼文規劃中，就能默默累積粉絲、建立信任，擁有鐵粉後，社群轉單也會更有力！
可以試著回頭檢查過去一個月品牌 IG 貼文的內容，有沒有適當的分配不同類型的內容？有沒有跟不同的對象對話？重新調整過後，經營社群不只是埋頭發文，而是用策略帶客人走完一場認識你到信任你的消費旅程。
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